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新手怎樣開一家花店?

來源:鮮家花店經(jīng)營
2020-05-27 10:18 330

內(nèi)容摘要: 看到別人開花店的生意好我們也想開,但是很多創(chuàng)業(yè)的朋友知其然不知其所以然,盲目開店,選擇開實體花店,或者是網(wǎng)絡花店跟風,結(jié)果在價格戰(zhàn)上面敗下陣來。失去了斗志,也沒有賺到錢,甚至連經(jīng)驗也淘得少。

看到別人開花店的生意好我們也想開,但是很多創(chuàng)業(yè)的朋友知其然不知其所以然,盲目開店,選擇開實體花店,或者是網(wǎng)絡花店跟風,結(jié)果在價格戰(zhàn)上面敗下陣來。失去了斗志,也沒有賺到錢,甚至連經(jīng)驗也淘得少。

首先,您必須了解一些在線營銷方面的知識。因為您需要做的就是營銷工作,然后是合作伙伴業(yè)務的溝通問題。近似模式是:首先,您必須擁有自己的在線花店,并且必須開始到達城市的花店。合作協(xié)議。要完成的工作是通過網(wǎng)絡接受訂單,在線訂購客戶可以從花店成功獲得一定的傭金。當然,客戶首先將錢轉(zhuǎn)入您的帳戶。 

在您的市區(qū)啟動此操作模式后,您可以將此模型復制到其他城市,以形成全國范圍的在線交付系統(tǒng)。您專注于促銷和客戶服務。一般的客戶服務是挺好次好,你一定會在未來光顧你?;〞r,盡量使名稱大聲,照片清晰。為客人提供服務時要充滿敏感和體貼。您可以提供一些建議,以便向您的客戶發(fā)送鮮花,以便其他人認為您是專業(yè)和值得信賴的。

新手如何開花店:網(wǎng)絡花店/實體花店,業(yè)內(nèi)表示,未來將會越來越看重普通消費者市場。像不少花店已經(jīng)陸續(xù)“探點”杭城頗具消費實力的樓盤和地產(chǎn)板塊。“一些家用的常規(guī)鮮花、仿真花、裝飾花,打包組合成‘新房禮包’,顧客的反響都不錯?!被ǖ昀习搴鷦偙硎荆ǖ暌苍诓粩嗲逦W(wǎng)絡店和實體店的定位。

“特價花”/“定制服務”:比如,網(wǎng)絡店賣特價花,實體店則提供更高端的“定制服務”。此外,實體花店也在猛力“造節(jié)”,拓展情人節(jié)花卉、年宵花花卉以外的新消費增長點。

回歸老百姓:徐達安則認為,“鮮花消費必須回歸老百姓?!毙爝_安舉例,在國外,鮮花可以算是普通的大眾消費品?!叭欢?,在國內(nèi)市場,個人的鮮花消費卻走入了一個‘怪圈’。鮮花市場在情人節(jié)、七夕節(jié)、圣誕節(jié)的時候行情最好,漲勢最凌厲,好多人在追求異性的時候才愿意一擲千金,這才有了一些‘天價花’的誕生?!?

徐達安表示,在有些國家,花店選址時為了避開高房租,甚至會開到商鋪的二三樓。鮮花也很平價,花的文化早已滲透生活的各個方面,銷量最好的是“母親節(jié)”這樣的節(jié)日。

做文化營銷:新手如何開花店?了解花市場的同時,也要了解花的文化,做文化營銷,做平價營銷將會是一條很好的開拓點。做同類品牌的投資性對比,選擇最佳品牌,多與品牌做溝通,多從多渠道了解品牌信息。多做實地考察,實地考察可以增加對品牌的認識。

積累:積累排名、評論,競爭壓力小,任何地方都有競爭,外賣也一樣,提前把店鋪做上去,累計信用、銷量評論,那么后來者就算想和自己競爭那么也是一個長期的過程了。

訂單范圍廣:全城推廣,上面講到訂單人年輕化,還有一個就是競爭也會越來越大,現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的越來越多,花店投資小而女生都有一個花店夢,一個城市的訂單量是飽和的,多一家競爭就少些訂單,競爭也會造成價格的降低,花店的成本固定在那里,所以多一個渠道就多一份保險。

價格比較好:大部分花店應該會接轉(zhuǎn)單,但是這個價格真的低,外賣上價格比轉(zhuǎn)單價格能搞出50%左右,做一束鮮花相當于接兩個轉(zhuǎn)單。關于如何做外賣,在花店創(chuàng)業(yè)課和利潤提升課都有講,個人經(jīng)驗沒有保留,不懂售后詳細解答。第二個是花藝課更新了,個人感覺就是非常的棒,很詳細完全可以當做一花藝學習系列

訂花人年輕化:隨著時間線上越來越強,線上訂花的人越來越多,比如去年自己花店外賣月訂單在100左右,在下半年開始每月遞增至現(xiàn)在每月訂單快達到200左右,隨著線上越來越普及,通過外賣訂單將越來越多,以前團購很火的時候很多花店吃到甜頭,而現(xiàn)在團購很多商家已經(jīng)停止了。

現(xiàn)在外賣還算紅利期,很多花店并未反應過來,開花店也是一個技術(shù)活,首先你要有開店方面的相關經(jīng)營管理經(jīng)驗,懂得怎么去將花店經(jīng)營好;其次要有相關的花藝技術(shù),能夠?qū)⒆约旱幕ǖ曜龀鎏厣员阄嗟目蛻簟?/strong>

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